Cette rubrique présente :
- Les étapes pour la mise en place d'une prospection locale (ville)
- Comment mettre en œuvre une prospection
- La prospection téléphonique
- L'argumentaire Groupe
- L'argumentaire CE
- Le Rendez-Vous client
Avant de procéder à un travail de prospection, il est nécessaire de déterminer avec votre responsable :
- le profil des prospects
- la méthode de prospection
| ETAPE 1 | Votre équipe définit l'offre (cible, calendrier, message) | |
| ETAPE 2 | L'offre est validée par :
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| ETAPE 3 | Extraction du fichier clients sur Excel | |
| ETAPE 4 | Validation du message : envoi des éléments (à Maud) offre rédigée + fichier Excel (pour les e-mailings) L'envoi des éléments doit se faire au minimum 10 jours avant la date souhaitée pour la prospection. | |
| ETAPE 5 | La tête de réseau informe les autres salles de votre démarche commerciale | |
| ETAPE 6 | Une fois la prospection effectuée (dans le cas d'un e-mailing vous recevez le message en copie) enregistrement de l'action de prospection (prospection massive) et programmation d'une relance. | |
| ETAPE 7 | Mise en place d'un fichier de suivi pour analyser les résultats et affiner la méthode de prospection | |