Cette rubrique présente :
- Les étapes pour la mise en place d'une prospection locale (ville)
- Comment mettre en œuvre une prospection
- La prospection téléphonique
- L'argumentaire Groupe
- L'argumentaire CE
- Le Rendez-Vous client
Avant de procéder à un travail de prospection, il est nécessaire de déterminer avec votre responsable :
- le profil des prospects
- la méthode de prospection
- Le profil des prospects peut-être déterminé simplement par géolocalisation
- Ce profil peut être affiné selon l'historique : rapport entre les différents produits et le nombre d'actions (ventes ou prospections) enregistrées pour chaque produit.
N'oubliez-pas que les données filtrées peuvent être extraites sous forme de tableur Excel (en cliquant sur l'icône Excel située en haut à droite de la fiche).
* les différentes méthodes et possibilités de filtrage sont précisées dans le manuel d'utilisation de Gestco.