Cette rubrique présente :
- Les étapes pour la mise en place d'une prospection locale (ville)
- Comment mettre en œuvre une prospection
- La prospection téléphonique
- L'argumentaire Groupe
- L'argumentaire CE
- Le Rendez-Vous client
Avant de procéder à un travail de prospection, il est nécessaire de déterminer avec votre responsable :
- le profil des prospects
- la méthode de prospection